公司定位的行业中，有一个行业是工程行业。其实工程行业是一个很宽泛的领域：

1，真正的工程公司。

2，工程型公司的服务对象典型的是业主方——地产公司

3，项目型公司，未必是工程，但是是以项目形式运作业务的。

至少对于以上是三类企业，我们都可以定位为工程行业企业，只是在解决方案上有所差别：

1，真正的工程公司所管的业务领域和业务线很长，从时间上，可以从客户来，投标、签约、立项、项目过程管理，项目变更、结项的管理，从管理领域来分可以分为：商机管理、项目管理、物资管理、财务管理、设备管理、合同管理等等领域。未来，我有文章会分别细致论述；从管理模式上而言，有集中式管理，有分包式管理；从管控手段上而言，可以分为财控型、物控型、项目控制性、商机控制型、资源控制性等多种类型。

2，第二类，典型的工程业主方是地产公司。地产公司也可以看做一个总包商，总包商会关心什么？关心对分包商的管理，关心对分包工程的管理，关心对分包工程的合同、款项的管理。如我们在荣超地产所做的少许工程业务，就是重点以项目、合同为纲，登记查看与项目、合同执行有关的款项情况。在我们积累更多的情况下，完全可以在支出、分包质量、项目进度、合同与项目关联性等方面做得更加全面。

3，第三类，有些企业未必是工程公司，但是在运作是他的最大特点是case by case ，这样的客户，也需要项目管理。他所需要的项目管理典型方面会有：项目最新信息的管理；项目进度的而管理；项目收支的管理、或者是客户所关注的特定领域的管理。

由于有以上三大类客户的支撑，所以，工程行业的客户群体对象其实十分广泛，面对这么广大的客户群落，我们我们如何应对？

1，首先，准备一个大而全的的环境，在各个领域都要有，就是做全

2，其次，抓关键。这里面最难管的几样东西，一是钱，二是物、三是进度。如果在这几块有足够的积淀，自然也就不怕了。

3，再次，抓模型。不管怎么做，都不可能一套产品适合千万家。但是如果把典型的模式归纳出来，那么任何一个客户都能从相近的模型出发，工作难度和工作量自然就可以降下来。